最近一项研究报告显示：超过四成的中国企业希望海外贸易伙伴以人民币进行支付，但却都不愿主动向对方提出这样的请求。由此可见，中国出口商尚未充分利用人民币自由化带来的便利，这是西联公司旗下的一个业务部门——西联商业支付针对1000多家允许采用人民币进行跨境交易结算的中国认定企业(MDEs)进行的最新调查的主要研究结果。研究结果显示，越来越多的企业希望贸易伙伴用人民币进行支付。36%的受访企业表示他们更喜欢贸易伙伴以人民币进行支付，其中超过20%的企业指出，出口便利性和降低汇率风险是其首选人民币的主因。但同时，该研究的另一重要发现是，美国公司比欧洲公司更不愿意使用人民币进行结算。据悉，美国企业的不愿意度最高(占42%)，欧洲企业(占23%)和东南亚企业(占13%)分列其后。日本企业(占8%)和澳大利亚企业(占2%)的不愿意度最低。

　　尽管很多中国企业有用人民币进行交易结算的意愿，并充分了解由此所能带来的益处，但仍然有42%的此类企业因为担心购买方不愿意以人民币支付而从未向海外贸易伙伴提出这种请求。中国企业认为这其中的障碍主要在于交易的不方便性(33%)以及看似繁琐的人民币兑换程序(20%)。

　　“中国出口商更喜欢他们的贸易伙伴使用人民币付款，但大多数企业由于担心遭拒而不敢主动提出这种要求。”西联商业支付部门公司战略发展副总裁阿尔弗莱德·内达尔(Alfred Nader)在接受记者专访时表示。

　　内达尔进一步解释说，大多数的出口商他们愿意用人民币来支付，但是却不愿意向国外的进口商提出这样的要求，这有文化上的差异。对于西方人来说，美国和欧洲的企业家来说，他们有更加直接的文化，我需要什么东西，我就主动、直接地提出来我的需求，但是中国人和中国文化可能就会被动一些，他们的做法跟欧美人不一样，比如可能因为和海外贸易伙伴之间有着非常良好关系，就不想一个小小要求的提出，使得彼此关系受到损害，或者是受到影响。

　　美国的美元在过去几十年里，一直处于国际储备货币的霸主地位，人民币近期的发展势头，已经成了美元强有力的竞争对手，对美元带来了挑战。“所以我想已经到了这样的一个时机，中国的企业主应该认识到这一点，他们应该大胆地要求他们的客户用人民币来进行支付。”内达尔说，“他们应该认识到中国政府已经采取了许多措施和步骤，来帮助中国企业更加容易地使用人民币支付，也就是说让他们的客户能够接受人民币支付。有一些中国企业认为要在国外做生意，唯一的办法是用美元，但是中国企业应该认识到，只能用美元来做生意的情况已经不再存在了，他们对此应该有清楚的认识。”

　　事实上，超过79%的成功使用人民币进行结算的中国企业表示他们实现了之前的业务预期，对交易结果非常满意。

　　因为，跨境贸易人民币结算除了让企业规避了汇率风险以外，还有就是增强了财务透明度。进口商和出口商他们之间的商业联系会变得更好。内达尔表示，这是因为大多数情况下，支付费用不会像以前那样再支付其他的收费。这样的话，进口商不需要再向中国企业支付任何其他的费用，这就很好地实现了透明度的问题，使得商业关系变得更加健康。

　　内达尔指出，如果跨境贸易人民币结算得以实现，中外企业都应该采取应对措施和举措，来实现公司的财务功能的适应和变化。比如应该认识到公司需要实现直接用人民币进行销售的功能，而且还要处理好企业与银行的关系等等，只有处理好这样的关系，才能够保证以前的销售和业务流程得以继续下去。

　　同时，对于这个公司来说，还要对自己内部的各个职能部门和员工进行教育普及工作，也就是要告诉大家，我们公司的业务要直接用人民币进行支付了。不管是采购部门、会计部门和财务部门，都应该有共同的认识，来适应人民币支付的新的变化趋势。